2019年5月学科問20 確認
死亡退職金を準備するという要望だけなら定期保険でいいように思います。死亡退職金と退職金両方の準備が必要なら養老保険が適切だと思うのですが、死亡退職金という要望に対して養老保険が適切な理由を教えてください。
定期保険と養老保険のどちらを選択するのは経営判断となります。解約返戻金があるので養老保険の方がよい考える方もいれば、保険料が安い定期保険の方が良いと考える方もいます。
養老保険しか選択がないわけではなくて、提案の1つとしてはあり得るということです。
ご回答ありがとうございます。養老保険だけを勧めることが適切な理由を教えていただけないでしょうか。
死亡退職金以外の用途もある養老保険だけを勧めることが適切な理由が分かりません。
先にもおっしゃられていますが、この系統の問題は顧客のニーズに対して逸脱していないか、ということが論点になります。例えば養老保険ではなく定期保険や、はたまた終身保険でも死亡退職金というニーズには応えられるため、おそらく正解になると考えられます。
おっしゃていること、理解しました。ご回答いただきありがとうございました。
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